Teemu Päivinen: Kehitä asiakkaita varten, älä kehittämisen vuoksi
Altista bisnes heti markkinalle.
Tätä ohjenuoraa noudatti yrittäjä-sijoittaja Teemu Päivinen, kun hän lähti vetämään Equilibiriumia, yhtä monista lohkoketjuihin liittyvistä yrityksistään. Hän ei hakenut venture capital -rahaa vaan sen sijaan alkoi myydä heti.
”Emme olleet tehneet yhtään varsinaista devaajarekryä, kun myin 600 000 euron projektin. Sitten me rekryttiin agressiivisesti.”
Myös muun muassa Bitcoin-välittäjä Coinmotionin perustanut Päivinen uskoo, että bisneksen vieminen asiakkaisiin selkeyttää suuntaa toimialasta riippumatta. Lisäksi se nopeuttaa liiketoiminnan lainalaisuuksien hahmottamista.
”Ihan sama, mitä teet, myy ensin. Alan dynamiikat määrittelevät sitten sen, pitäisikö ottaa myös rahoitusta ja millä muodolla.”
Yrityskulttuuri on kivijalka
Markkinalähtöiseen tekemiseen tarvitaan erinomainen tiimi, joka on motivoitunut ja pelaa yhteen.
”Don’t hire assholes. Ensimmäisten viiden työntekijän joukossa ei saa olla yhtään ihmistä, joka ei ole mukava.”
Päivinen kertoo olevansa rajusti sitä vastaan, että founderi tai toimitusjohtaja määrittelisi kulttuurin. Ydintiimi tekee sen. Tämän takia ensimmäisten tiimiläisten pitää olla paitsi motivoituneita myös mukavia ja empaattisia.
Päivisen perustamat yritykset ovat toimineet lähtökohtaisesti etänä jo ennen koronapandemiaa. Tällaisessa toimintamallissa tarvitaan kova luottamus. Sitä pitää yllä yhteinen asiakaslähtöinen asenne.
Tekemisessä pysyy oikeanlainen draivi, kun kehittämistä ei tehdä vain kehittämisen vuoksi vaan kaikki tiimissä ovat kiinnostuneita myös siitä, mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan.
”Suomessa on kuitenkin ihan hyvä turvaverkko myös markkinalähtöiseen yrittämiseen”, myös ulkomailla vuosia asunut Päivinen sanoo.
Cofounderi-podcastin uusimmassa jaksossa keskustellaan Teemun kanssa muun muassa siitä, miten kasvuyrittäjän kannattaa asennoitua rahoitukseen yrittäjyyden eri vaiheissa. Entä miksi ja miten hän päätyi alun perin yrittäjäksi?
Avaa jakso: